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온앤오프 영업관리입문(영업지원부서대상)

교육상세 옵션정보
교육일정
on/off
교육시간 2일, 12시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00
교육장소 한국생산성본부 3층 303호
고용보험 고용보험 비환급 ?
교육비
정상가 530,000 원 1사2인 이상시 1인당 510,000 원 KPC 유료법인회원 480,000 원
교육문의 (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의"
 

교육시간

1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00




교육목적/특징

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다. 

   정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.

* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!


영업관리활동은 영업목표의 합리적 달성을 통한 기업의 매출과 동시에 수익을 극대화시키고 기업의 성장 발전에 기여할 수 있습니다. 본 과정에서는 전략적으로 영업을 관리하는 방법을 습득할 수 있습니다. 또한 계량적인 영업성과 분석에 기반하여 성과를 예측하고 대안을 제시할 수 있도록 도와드립니다. 철저한 매출채권 예방관리와 신속한 사후관리에 필요한 지식, 스킬도 전달해 드리겠습니다.

 - 영업지원파트 인력의 영업지식과 스킬 함양 

 - 전략적 영업관리와 정보수집 및 분석기법 습득 

 - 영업채권 예방과 사후관리 실무능력 향상

 - 계량적 영업 성과관리와 영업, 마케팅활동관리 강화




교육대상

- 영업관리, 판매관리, 영업기획, 마케팅 지원부서 관리자 및 실무자

- 영업부서 및 영업현장 관리자 및 실무자

- 영업/마케팅, 지원부문 신입 및 전입 예비관리자

- 합리적 사고와 분석적 해결능력을 필요로 하는 영업관리사원




교육내용

1. 영업관리의 역할과 영업관리업무의 혁신

-영업관리부서 사원의 사고 혁신과 변화방향

-영업관리업무에서 장애요인을 분석하고 해결방안을 수립

-영업관리부서의 업무 및 관리 영역

-업무관리부서의 업무 프로세스

-영업관리사원의 역량개발을 위하여 갖추어야 할 업무능력범위

-나의 영업관리 역량은 

-자사 영업 및 영업관리조직의 역량 평가

-자사 영업 및 영업관리조직의 강·약점 분석 및 해결방안 도출

 

2. 영업기획업무의 이해와 영업 기획서 작성방법

-영업기획에서 의사소통의 중요성

-영업관리사원의 관계 구축 역량 진단 및 보완

-조직 구매자 행동 분석

-구매의사 결정 모델

-구매 등급 및 구매정보수집방법

-영업기획업무에 대한 이해

-영업 기획서 작성방법

-사례분석을 통해 기획안 보완

 

3. 재무제표와 원가지식을 활용한 과학적 영업관리

-영업관리업무에 활용할 수 있는 재무성과지표

-시장 및 고객 전반에 관한 정보분석 방법

-원가에 대한 이해

-견적 원가 시스템 개발

-영업에서 최적의 가격결정을 할 수 있도록 지원하기

-채권관리 역량 체크리스트

-부실가능성이 높은 고객을 진단 평가하여 예방관리 및 사후 신속 대응능력 개발

-자사, 경쟁사 및 고객의 재무성과 및 원가정보분석 


 4. 영업목표 및 영업전략의 이해와 영업관리 활용방법

-과학적 영업 목표의 중요성과 수립 방법

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