온앤오프 영업관리입문(영업지원부서대상)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 2일, 12시간 / 1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 303호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 530,000 원 1사2인 이상시 1인당 510,000 원 KPC 유료법인회원 480,000 원 |
| 교육문의 | (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의" |
교육시간
1일차 10:00~17:00, 2일차 10:00~17:00
교육목적/특징
* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다.
정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
영업관리활동은 영업목표의 합리적 달성을 통한 기업의 매출과 동시에 수익을 극대화시키고 기업의 성장 발전에 기여할 수 있습니다. 본 과정에서는 전략적으로 영업을 관리하는 방법을 습득할 수 있습니다. 또한 계량적인 영업성과 분석에 기반하여 성과를 예측하고 대안을 제시할 수 있도록 도와드립니다. 철저한 매출채권 예방관리와 신속한 사후관리에 필요한 지식, 스킬도 전달해 드리겠습니다.
- 영업지원파트 인력의 영업지식과 스킬 함양
- 전략적 영업관리와 정보수집 및 분석기법 습득
- 영업채권 예방과 사후관리 실무능력 향상
- 계량적 영업 성과관리와 영업, 마케팅활동관리 강화
교육대상
- 영업관리, 판매관리, 영업기획, 마케팅 지원부서 관리자 및 실무자
- 영업부서 및 영업현장 관리자 및 실무자
- 영업/마케팅, 지원부문 신입 및 전입 예비관리자
- 합리적 사고와 분석적 해결능력을 필요로 하는 영업관리사원
교육내용
1. 영업관리의 역할과 영업관리업무의 혁신
-영업관리부서 사원의 사고 혁신과 변화방향
-영업관리업무에서 장애요인을 분석하고 해결방안을 수립
-영업관리부서의 업무 및 관리 영역
-업무관리부서의 업무 프로세스
-영업관리사원의 역량개발을 위하여 갖추어야 할 업무능력범위
-나의 영업관리 역량은
-자사 영업 및 영업관리조직의 역량 평가
-자사 영업 및 영업관리조직의 강·약점 분석 및 해결방안 도출
2. 영업기획업무의 이해와 영업 기획서 작성방법
-영업기획에서 의사소통의 중요성
-영업관리사원의 관계 구축 역량 진단 및 보완
-조직 구매자 행동 분석
-구매의사 결정 모델
-구매 등급 및 구매정보수집방법
-영업기획업무에 대한 이해
-영업 기획서 작성방법
-사례분석을 통해 기획안 보완
3. 재무제표와 원가지식을 활용한 과학적 영업관리
-영업관리업무에 활용할 수 있는 재무성과지표
-시장 및 고객 전반에 관한 정보분석 방법
-원가에 대한 이해
-견적 원가 시스템 개발