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구매협상능력개발

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교육일정
 
교육시간 3일, 18시간 / 1일차: 10:00~17:00, 2일차: 10:00~17:00, 3일차: 10:00~17:00
교육장소 대구무역회관 17층 1703호
고용보험 고용보험 비환급 ?
교육비
정상가 660,000 원 1사2인 이상시 1인당 630,000 원 KPC 유료법인회원 590,000 원
교육문의 직무교육센터 (02)724-1805 / FAX (02)724-1868
 

교육시간

1일차: 10:00~17:00, 2일차: 10:00~17:00, 3일차: 10:00~17:00




교육목적/특징





교육대상

구매관리, 구매기획, 공급관리, 자재관리 실무자

 전략실, 협력사 상생팀, 경영지원, 사업지원 실무자




교육내용

Ⅰ. 협상의 이해와 기본 원칙

    - 한국의 협상력 저해 요인 알아보기

      (유교문화, 초고속 성장, 군사문화, 협상교육의 부재)
    - 본인의 협상 스타일 분석 및 결과 피드백
    - 협상 시 정보의 역할 / 정보 교환 원칙
    - 협상 가격의 합의 가능지역(ZOPA) / 협상 결렬 시 최선의 대안(BATNA)

    - 가격 외 조건을 활용한 협상 기술
    - 시간은 전략이다!
    - Needs를 찾는 질문 기법
     - 케이스별 모의협상 실습 

 

Ⅱ. 성공적 구매를 위한 구매협상실무와 사례연구
    - 효과적인 구매협상을 위한 노하우
        1. 구매협상이 어려운 이유
        2. 협상 전 반드시 알아야 할 것들은 무엇인가?
        3. 유능한 구매협상자의 조건
    - 구매협상전략 및 사례연구
        1. 구매 협상 프로세스
        2. 단계별 협상 전략 및 우수 사례연구
    - 협상 후 체결하는 구매계약의 개요 및 특징
        1. 구매계약의 구성요소와 구조
        2. 구매계약의 주요내용 (실질조항과 일반조항 등)
    - 구매계약협상의 주요조건 리스크 분석 및 전략적 검토
    - 구매협상 및 계약실무에 대한 질의 응답 및 지식 공유

 

Ⅲ . 구매협상 토론 및 모의 협상 실습
     - 구매협상 주제 토론
     - 모의협상 조건 및 상황의 제시
     - 모의협상 실습 및 결과 정리, 피드백

수강후기

연관 자격

자격증명 자격증관련링크

구매협상능력개발

2023-09-13~2023-09-15

 
한국생산성본부

슬기로운 직장생활을 위한 한국생산성본부 교육과정 상세 안내

과정명 : 구매협상능력개발

교육일정 2023-09-13 ~ 2023-09-15 교육시간 10:00 : 17:00 교육장소 대구무역회관 17층 1703호
교육비 지원 고용보험 비환급 담당자 직무교육센터 (02)724-1805 / FAX (02)724-1868

교육비

정상가 1사2인 이상시 1인당 KPC회원(일반,특별)
660,000원 630,000원 590,000원

※ 2일이하 과정은 산업인력공단 실시신고 등록마감으로 인해 훈련 개시 1일전(근무일기준) 18:00까지 신청할 수 있습니다.

상세안내

교육시간

1일차: 10:00~17:00, 2일차: 10:00~17:00, 3일차: 10:00~17:00

교육목적/특징


교육대상

구매관리, 구매기획, 공급관리, 자재관리 실무자

 전략실, 협력사 상생팀, 경영지원, 사업지원 실무자

교육내용

Ⅰ. 협상의 이해와 기본 원칙

    - 한국의 협상력 저해 요인 알아보기

      (유교문화, 초고속 성장, 군사문화, 협상교육의 부재)
    - 본인의 협상 스타일 분석 및 결과 피드백
    - 협상 시 정보의 역할 / 정보 교환 원칙
    - 협상 가격의 합의 가능지역(ZOPA) / 협상 결렬 시 최선의 대안(BATNA)

    - 가격 외 조건을 활용한 협상 기술
    - 시간은 전략이다!
    - Needs를 찾는 질문 기법
     - 케이스별 모의협상 실습 

 

Ⅱ. 성공적 구매를 위한 구매협상실무와 사례연구
    - 효과적인 구매협상을 위한 노하우
        1. 구매협상이 어려운 이유
        2. 협상 전 반드시 알아야 할 것들은 무엇인가?
        3. 유능한 구매협상자의 조건
    - 구매협상전략 및 사례연구
        1. 구매 협상 프로세스
        2. 단계별 협상 전략 및 우수 사례연구
    - 협상 후 체결하는 구매계약의 개요 및 특징
        1. 구매계약의 구성요소와 구조
        2. 구매계약의 주요내용 (실질조항과 일반조항 등)
    - 구매계약협상의 주요조건 리스크 분석 및 전략적 검토
    - 구매협상 및 계약실무에 대한 질의 응답 및 지식 공유

 

Ⅲ . 구매협상 토론 및 모의 협상 실습
     - 구매협상 주제 토론
     - 모의협상 조건 및 상황의 제시
     - 모의협상 실습 및 결과 정리, 피드백

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