실전영업협상론
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 2일, 14시간 / 1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 303호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 560,000 원 1사2인 이상시 1인당 530,000 원 KPC 유료법인회원 500,000 원 |
| 교육문의 | (02)724-1107,1812/FAX (02)724-1872/문의: 우측하단 "교육문의" |
교육시간
1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30
교육목적/특징
* 온앤오프 과정은 신청자 수요에 따라 전면 대면 혹은 전면 비대면 교육으로 변경될 수 있습니다.
정확한 진행 여부는 교육 신청 시 개별 안내드리고 있으니 참고 부탁드립니다.
* 궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
협상은 영업사원의 가장 중요한 업무 능력 중 하나입니다.
본 과정은 영업 협상 역량을 강화하여 성과높은 세일즈맨을 양성하고, 고객과 WIN-WIN의 합의를 이끌어내어 이익을 극대화할 수 있도록 하는 프로그램입니다.
현직 협상 컨설턴트의 노하우를 전수받고 반드시 이겨야 하는 협상에서 승리하시기 바랍니다!
- 협상 게임을 통한 협상 프로세스의 이해와 활용능력 강화
- 고객 접점에서의 효과적 협상 방법과 커뮤니케이션 능력 강화
- 협상 책략의 이해와 활용 능력 제고
교육대상
-영업협상에 대한 어려움을 느끼는 영업사원
-고객과의 협력과 상생을 더 잘하고자 하는 영업사원
-영업협상의 더욱 구체적인 노하우와 스킬을 전수받고자 하는 영업사원
교육내용
1. 영업 협상의 올바른 이해
- 실전 영업협상이란 무엇인가? (영업협상 핵심원리)
- 국내/국제영업 협상의 참모습 이해하기
- 실전 영업협상이 어려운 이유
- 주요 협상 이론
- 영업 협상 시 범하기 쉬운 오류들
2. 영업협상 준비하기
- 성공적인 영업협상 성과를 결정하는 핵심요소 파악하기
- 협상 전 반드시 알아야 할 영업 협상 레시피
- 성공적인 영업협상을 위한 전략적 접근 방법
- 영업협상의 주요 내용에 대한 점검 방법
- 배운 내용을 토대로 한 협상 실습(1)
3. 단계별 영업협상 전략과 커뮤니케이션 스킬
- 실전영업협상의 전략적 프로세스
- 단계별 성공적인 협상 전략
- 다양한 상황 별 현상 전략과 대응 전술
- 효과적인 실전 협상커뮤니케이션 익히기
- 고객과의 관계개선을 위한 공감소통의 기술
- 직장내 보고 및 내부 커뮤니케이션 스킬
- 협상성패를 결정짓는 정보를 파악하는 노하우
- 협상 실습(2)
4. 반드시 이기는 영업 협상자의 조건
- 성공하는 유능한 영업협상자의 조건
- 협상주제와 관련된 토론
- 협상 실습(3)
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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