구매협상능력개발 (생성형 AI 활용)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 3일, 18시간 / 1일차: 10:00~17:00, 2일차: 10:00~17:00, 3일차: 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 3층 307호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
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교육비
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정상가 670,000 원 KPC 유료법인회원 600,000 원 |
| 교육문의 | 직무교육센터 (02)724-1805 / FAX (02)724-1868 |
교육시간
1일차: 10:00~17:00, 2일차: 10:00~17:00, 3일차: 10:00~17:00
교육목적/특징
- 구매협상능력개발 소개 영상
교육대상
■ 구매관리, 구매기획, 공급관리, 자재관리 실무자
■ 전략실, 협력사 상생팀, 경영지원, 사업지원 실무자
교육내용
Ⅰ. AI를 활용한 협상 전략 설계 및 정보 분석
1. 협상
스타일 진단
- 개인별
협상 성향(회피형,
수용형,
경쟁형
등)
분석
- 협상가로서의 자신의 강점과 약점 파악
2. 협상의
본질은무엇인가?
- 협상
vs
설득
vs
타협의
차이
- 비즈니스 현장의 5가지 협상가 유형별 특징
3. 협상을 위한 정보 수집 전략
- 처음 만나는 거래처의 기업 문화 및 재무상태 분석
- 최근 뉴스 및 업계 이슈를 통한 상대의 ‘페인 포인트(Pain Point)’ 도출
- 시장 상황에 근거한 객관적 협상 기준(Standard) 마련
4. 창의적 옵션은 어떻게 도출할 것인가
- 가격 협상 교착 상태를 타개할 50가지 창의적 대안 발굴
- 서비스 기간, 납기, 마케팅 지원 등 가격 외 조건
- 양측의 이익을 동시에 키우는 ‘파이 키우기’ 전략 수립
5. [실습] 전략적 협상 질문 설계
- 상대방의 숨은 의도(Interest)를 파악하는 질문 설계
- 협상 흐름을 주도하기 위한 상황별 질문 리스트 작성
- 답변의 허점을 찌르는 후속 질문 연습
6. [실습] 실전 협상 시뮬레이션
- 1일차 전략을 적용한 1:1 대면 협상 실습
- 수립한 정보와 질문의 실효성 검증 / 협상 과정에서의 주요 합의 내용 기록
Ⅱ. 실전 협상 시뮬레이션 및 AI 종합 리뷰
1. 실전 협상
시뮬레이션을 위한,
사전
점검
- 조편성
및 팀별 협상 목표치(Target)
설정
- 절대 양보할 수 없는 한계선(Reservation Point) 확정
- 팀별 역할 분담 및 시나리오 최종 점검
2. [실습] 가격
협상은 어떻게 해야 하는가?
- 단가
인하 및 예산 방어 중심의 롤플레잉
- 가격 거절 시나리오에 따른 단계별 대응 실습
3. [실습] AI를 활용한논리 분석
- 녹음 텍스트를 기반으로 본인의 논리적 허점 파악
- 상대방이 강하게 반응한 지점과 약하게 반응한 지점 구분
- 설득/감정/논리 구조의 적절성 평가
4. [실습] 비가격 조건은 어떻게 협상해야 하는가
- 비가격 조건(AS, 교육, 홍보 등) 중심의 조율 실습
- 서로 다른 가치를 가진 항목들을 맞교환(Logrolling)하는 훈련
- 창의적 합의안 도출을 통한 Win-Win 달성
5. [실습] AI를 활용한감정 코칭
- 협상 중 감정 변화가 협상 결과에 미친 영향 분석
- 비즈니스 매너와 신뢰감을 주는 말투 교정
- 압박 질문에 당황하지 않고 대답하는 방법
6. [실습] 복잡한 조건이 있는 경우에서의 협상 실습
- 다수의 변수가 얽힌 복합 조건 협상 최종 시뮬레이션
- 최선의 대안(BATNA)을 활용한 최종 의사결정
- 합의문 작성 및 최종 사인 단계 실습
7. 종합 피드백
- 2일간의 실습 데이터 기반 종합 피드백 공유
- 나만의 ‘AI 협상 플레이북’ 및 전략서 완성/향후 현업 적용 계획 수립 마무리
Ⅲ. 구매협상 핵심 실무 포인트
1. 전략적
구매협상
- 구매협상의
핵심원리
- 협상 전 반드시 숙지해야 할 기본 사항
- [사례연구] 실전 협상에 필요한 핵심 정보와 정보 수집 스킬
- 상대방 주장과 욕구 분석
2. 구매협상을
위한 사전 준비사항
- 구매협상
성과를 결정하는 핵심 요소
- 전략적 구매협상 프로세스와 단계별 준비사항
- 모의협상실습
3. 구매협상 Skill-Up
- 상황별 구매협상 대응 스킬 및 사례공유
- 가격협상 제안전략과 협상제안서 작성법 사례공유
- 효과적인 협상커뮤니케이션 스킬
- 구매계약 조건별 협상 포인트 및 실무사례
수강후기
2025-10-27
2025-10-22
2025-10-23
2025-10-27
2025-11-18
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
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