구매협상능력개발
| 교육일정 | |
|---|---|
| 교육시간 | 3일, 18시간 / 1일차: 10:00~17:00, 2일차: 10:00~17:00, 3일차: 10:00~17:00 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 대구경북지역본부 17층 1703호 |
| 고용보험 | 고용보험 비환급 ? |
|
교육비
|
정상가 660,000 원 1사2인 이상시 1인당 630,000 원 KPC 유료법인회원 590,000 원 |
| 교육문의 | 직무교육센터 (02)724-1805 / FAX (02)724-1868 |
교육시간
1일차: 10:00~17:00, 2일차: 10:00~17:00, 3일차: 10:00~17:00
교육목적/특징
교육대상
■ 구매관리, 구매기획, 공급관리, 자재관리 실무자
■ 전략실, 협력사 상생팀, 경영지원, 사업지원 실무자
교육내용
Ⅰ. 협상의 이해와 기본 원칙
- 한국의 협상력 저해 요인 알아보기
(유교문화, 초고속 성장, 군사문화, 협상교육의 부재)
- 본인의 협상 스타일 분석 및 결과 피드백
- 협상 시 정보의 역할 / 정보 교환 원칙
- 협상 가격의 합의 가능지역(ZOPA) / 협상 결렬 시 최선의 대안(BATNA)
- 가격 외 조건을 활용한 협상 기술
- 시간은 전략이다!
- Needs를 찾는 질문 기법
- 케이스별 모의협상 실습
Ⅱ. 성공적 구매를 위한 구매협상실무와 사례연구
- 효과적인 구매협상을 위한 노하우
1. 구매협상이 어려운 이유
2. 협상 전 반드시 알아야 할 것들은 무엇인가?
3. 유능한 구매협상자의 조건
- 구매협상전략 및 사례연구
1. 구매 협상 프로세스
2. 단계별 협상 전략 및 우수 사례연구
1. 구매협상이 어려운 이유
2. 협상 전 반드시 알아야 할 것들은 무엇인가?
3. 유능한 구매협상자의 조건
- 구매협상전략 및 사례연구
1. 구매 협상 프로세스
2. 단계별 협상 전략 및 우수 사례연구
- 협상 후 체결하는 구매계약의 개요 및 특징
1. 구매계약의 구성요소와 구조
2. 구매계약의 주요내용 (실질조항과 일반조항 등)
- 구매계약협상의 주요조건 리스크 분석 및 전략적 검토
- 구매협상 및 계약실무에 대한 질의 응답 및 지식 공유
1. 구매계약의 구성요소와 구조
2. 구매계약의 주요내용 (실질조항과 일반조항 등)
- 구매계약협상의 주요조건 리스크 분석 및 전략적 검토
- 구매협상 및 계약실무에 대한 질의 응답 및 지식 공유
Ⅲ . 구매협상 토론 및 모의 협상 실습
- 구매협상 주제 토론
- 모의협상 조건 및 상황의 제시
- 모의협상 실습 및 결과 정리, 피드백
- 구매협상 주제 토론
- 모의협상 조건 및 상황의 제시
- 모의협상 실습 및 결과 정리, 피드백
수강후기
연관 자격
| 자격증명 | 자격증관련링크 |
|---|
