영업관리자역량강화(지역)
| 교육일정 | |
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| 교육시간 | 3일, 21시간 / 1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30, 3일차 09:30~17:30 |
| 교육장소 | 한국생산성본부 대전충청지역본부 5층 대전 501호 |
| 고용보험 | 고용보험 환급 ? QR 출결 |
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교육비
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정상가 650,000 원 1사2인 이상시 1인당 620,000 원 KPC 유료법인회원 590,000 원 |
| 고용보험환급 예상금액 | 우선지원 : 149,571 / 1000인 미만 대규모 : 103,014 / 1000인 이상 대규모 : 71,976 ※ 국고금관리법 제 47조에 의거, 환급금 입금 시 1원단위는 절사되어 입금됩니다. |
| 교육문의 | 대전세종충청지역본부 (042)489-6051 / Fax (042)471-5840 |
교육시간
1일차 09:30~17:30, 2일차 09:30~17:30, 3일차 09:30~17:30
교육목적/특징
궁금하거나 필요한게 있으시면 우측 하단의 "교육문의"를 클릭하세요!
영업관리자는 다양한 이해관계자들과 업무를 하게 됩니다. 부하직원이 아니더라도 매장, 업체 등과 다양한 갈등 등이 발생할 수 있는 매우 중요하고도 어려운 자리이기도 합니다. 그렇기 때문에 영업관리자는 그 누구보다도 영업현장을 정밀하게 분석할 수 있어야 하고, 목표를 달성해 자신과 조직이 가시적으로 성장할 수 있도록 전략을 수립하고, 추진해 나갈 수 있어야 합니다. 본 과정에서는 기본역량이 튼튼하고 경쟁력있는 영업관리자를 육성하고자 합니다.
영업관리자로서 갖추어야 할 노하우와 전문성, 그리고 리더십까지 단 3일만에 핵심만 요약해 마스터 해 드리도록 하겠습니다!
교육대상
- 체계적인 영업프로세스와 분석적인 시각을 갖고자 하는 영업사원
- 동기부여를 통해 나와 부하직원의 업무태도를 변화시키고자 하는 영업관리자
- 나와 주변관련자 사이에 업무적인 초점을 맞추는데 어려움이 있는 관리자
- 영업목표수립 및 관리에 어려움을 느끼는 영업사원 및 관리자
교육내용
1. 영업관리자의 사고혁신과 핵심역량개발
- 영업관리자의 역량개발
- 영업관리자의 사고 혁신과 변화방향
- 영업관리자의 현재 자신의 역량 진단
- 영업활동관리 프로세스
- 영업전략 수립 기법
2. 과학적 영업활동분석과 영업상담, 제안, 협상 스킬
- 영업활동 프로세스
- 영업관리자의 활동 역량 체크리스트
- 영업관리자가 갖추어야 할 상담, 제안 및 시연 능력
- 협상력 강화를 위한 자기 진단
- 사례를 활용한 영업활동역량 개발
3. 영업목표 수립과 달성 방법
- 영업목표수립을 위한 Mind Boom-up 정립
- 영업목표의 이해와 중요성
- 영업목표수립과 분석기법
- 재무정보를 활용한 영업분석
- 채권관리 Skill과 예방관리
- 영업관리 및 성공능력 진단과 평가
4. 관리자의 리더십과 조직관리
- 영업관리자의 자세와 역할
- 부하육성과 지도 및 이해와 중요성
- 커뮤니케이션 증진을 통한 영업관리
5. Sales-coaching
- Sales-coaching Process
- Coaching을 위한 화법 및 스킬
- Coaching 실전계획표 작성
- Coaching Skill Role Playing
6. 영업조직 1:1 목표관리기법
- 영업관리자의 현실적 고민
- 목표미달의 원인 파악
- 실적이 부진한 영업직원의 문제점
- 해결방안 도출 및 워크숍
* 노동부 규정에 의거, 고용보험 환급대상자는 QR코드로 출석체크를 하셔야 합니다.
교육 안내문을 참고하셔서
1) '고용노동부 HRD-Net' 어플 다운로드
2) 회원가입 및 실명인증 후 로그인하여 회원가입, 앱 설치 등의 소요시간으로 지각 처리되지 않도록 사전에 준비 부탁 드립니다.
* 본 교육과정은 업무일 기준으로 개강 3일 전 개강 여부를 확정하며, 최소한의 수강생이 모이지 않을 경우 폐강할 수도 있음을 알려드립니다.
수강후기
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